7 эффективных техник легких и быстрых продаж с примерами скриптов

Техника Тройной удар

Техника Тройной удар – это эффективный способ продажи, который заключается в том, чтобы предложить клиенту три варианта продукта или услуги, причем самый дорогой из них будет выглядеть наиболее привлекательным. Например:

У нас есть три пакета услуг, которые могут вам подойти. Первый – это стандартный пакет, который стоит 10000 тенге в месяц. Второй – это расширенный пакет, который стоит 20000 тенге в месяц, но в него входят дополнительные опции. Ну а третий – это премиум-пакет, который стоит 30000 тенге в месяц, но в него входят все самые лучшие опции, которые мы можем предложить.

Техника Пяти минут

Техника Пяти минут заключается в том, чтобы дать клиенту пять минут на раздумье перед покупкой. 

Например:

Я могу дать вам пять минут на раздумье. Пока вы думаете, я могу рассказать вам о наших других продуктах или ответить на любые ваши вопросы.

Техника Попробуйте сами

Техника Попробуйте сами заключается в том, чтобы предложить клиенту возможность опробовать продукт или услугу перед покупкой.

Например:

Вы можете попробовать наш продукт бесплатно в течение недели. Если он вам не понравится, мы вернем вам деньги.

Техника Персональный подход

Техника Персональный подход заключается в том, чтобы показать клиенту, что вы действительно заинтересованы в его проблемах и нуждах. 

Например:

Я понимаю, что вы ищете решение для своей проблемы. Я готов предложить вам наши продукты, которые точно подойдут вам и решат ваши проблемы. Можете рассказать мне подробнее о том, с чем вы столкнулись, и я постараюсь найти решение.

Техника Завершите предложение

Техника Завершите предложение заключается в том, чтобы задать клиенту вопрос, который наводит его на мысль о покупке. 

Например:

Похоже, наш продукт точно то, что вам нужно. Вы хотите сделать заказ прямо сейчас?

Техника Бесплатный подарок

Техника Бесплатный подарок заключается в том, чтобы предложить клиенту бесплатный подарок при покупке. 

Например:

Если вы сделаете заказ прямо сейчас, я могу предложить вам бесплатную доставку или бесплатный подарок к вашему заказу.

Техника Доверие

Техника Доверие заключается в том, чтобы показать клиенту, что вы доверяете ему, и надеетесь на взаимность. 

Например:

Я доверяю вам, что вы оцените наш продукт и сделаете правильный выбор. Я готов помочь вам в любое время и ответить на все ваши вопросы.

Ниже приведены примеры скриптов для каждой из техник:

Скрипт для техники Тройной удар

У нас есть три пакета услуг, которые могут вам подойти. Первый – это стандартный пакет, который стоит 10000 тенге в месяц. Второй – это расширенный пакет, который стоит 20000 тенге в месяц, но в него входят дополнительные опции. Ну а третий – это премиум-пакет, который стоит 30000 тенге в месяц, но в него входят все самые лучшие опции, которые мы можем предложить. Какой из них вы бы хотели выбрать?

Скрипт для техники Пяти минут

Я могу дать вам пять минут на раздумье. Пока вы думаете, я могу рассказать вам о наших других продуктах или ответить на любые ваши вопросы. Хотите, я расскажу вам о нашем новом продукте?

Скрипт для техники Попробуйте сами

Вы можете попробовать наш продукт бесплатно в течение 7 дней, чтобы убедиться, что он подходит вам. Если вы захотите продолжить использование продукта после этого, вы можете сделать покупку. Как вам такое предложение?

Скрипт для техники Как я могу вам помочь

Как я могу вам помочь? Я понимаю, что выбор может быть трудным, но я готов ответить на любые ваши вопросы и помочь вам с выбором. Расскажите мне о том, что вы ищете, и я постараюсь найти решение.

Скрипт для техники Завершите предложение

Похоже, наш продукт точно то, что вам нужно. Вы хотите сделать заказ прямо сейчас? Мы можем оформить заказ прямо сейчас по телефону или через наш сайт.

Скрипт для техники Бесплатный подарок

Если вы сделаете заказ прямо сейчас, я могу предложить вам бесплатную доставку или бесплатный подарок к вашему заказу. Какой из них вы бы хотели выбрать?

Скрипт для техники Доверие

Я доверяю вам, что вы оцените наш продукт и сделаете правильный выбор. Я готов помочь вам в любое время и ответить на все ваши вопросы. Можете быть уверены, что мы заботимся о наших клиентах и всегда стремимся предоставить лучший сервис.

Заключение

Техники легких и быстрых продаж с помощью скриптов могут помочь вам повысить продажи и улучшить отношения с клиентами. Каждая техника имеет свой набор скриптов, которые могут быть применены в различных ситуациях. Однако, помните, что важно не только знание техник и скриптов, но и умение находить общий язык с клиентами и предоставлять им решения, которые наилучшим образом подходят их потребностям. Практикуйте эти техники, улучшайте свои навыки и вы сможете достичь больших успехов в продажах.

Топ-10 актуальных направлений бизнеса в Казахстане в 2023 году