Бизнес с нуля: Фотостудия

Владельцы профессиональных фотостудий отмечают значительное увеличение спроса на их услуги со стороны пользователей социальных сетей. Нынче, оказывается, модно выкладывать на своей страничке результаты многочасовых фотосессий у профессионального мастера. Рассчитывать на возможность сделать состояние только лишь на этом модном тренде было бы наивно. Но использовать его как одну из статей дохода – вполне разумно.

С чего начать:

Для начала нужно определиться, с какой целью вы собираетесь открывать студию. А речь именно о студии, а не фотозакутке, изготавливающем стандартизированные «изделия» размером 3 на 4 см. Для заработка – понятно. Но будете ли вы сами в ней работать, наймете профессионалов или будете сдавать площади и оборудование в аренду? Будем исходить из предположения, что студия необходима лично вам в силу профессионального роста и желания развиваться. Это, кстати, совсем не отменяет другие возможности заработка, а именно – найм персонала и сдачу студии в аренду. Наоборот, все вместе вполне может приносить стабильный и ощутимый доход.

Регистрация фотостудии:

ТОО или ИП – решать вам. Плюсы и минусы есть везде. Но если планируете со временем выйти на уровень корпоративных заказчиков, лучше регистрировать ТОО. Не любят у нас различные предприятия и фирмы получать услуги у «индивидуалов».

Выбор помещения:

Однако юридические и экономические составляющие в данном виде предпринимательской деятельности – не единственное, что вызывает затруднения. Человек, далекий от фоторемесла, столкнется с определенными трудностями при поиске подходящего помещения и приведении его в требуемый вид. Тонкостей масса: от площади помещения и высоты потолков до требований к электросетям. Для организации полномасштабной фотостудии, позволяющей работать в разных жанрах и направлениях, специалисты советуют арендовать помещение в 100-150 квадратных метров (на такой площади можно организовать два зала с разными техническими условиями), в котором высота потолков должна быть не менее 3,7 м. Требование к высоте связано с необходимостью монтировать освещение. Светильники и системы их крепления достаточно велики и громоздки, и забирают от высоты помещения до 50-60 см.

Как правило, в фотостудиях монтируют что-то вроде подиума, который «съедает» еще 30-40 см. Если человек ростом 180 см захочет сфотографироваться в полный рост, его практически невозможно будет «впихнуть» в фотографию при стандартной офисной высоте потолков, так чтобы у него над головой оставалось свободное пространство.

Найти такой офис сейчас не проблема. Проблема не вылететь в трубу при оплате арендной платы за него, потому что офисы с подходящими параметрами – из числа бизнес-новостроек, где цена за аренду «квадрата» изначально стремится к совершенным округлым формам. И что делать?

Как вариант – рассмотрите аренду производственного помещения. Высота потолков – хоть отбавляй. Цена за «квадрат» не пытается устроить вам инфаркт. Очевидные минусы (удаленность от «цивилизации» и плачевный внешний вид помещения) вполне оборачиваются своей выгодной стороной. А именно: при аренде такого помещения, относительно далекого от автомобильных потоков и скопления торговых и бизнес- центров, решается проблема с парковкой. Невзрачный интерьер легко декорируется по всем требованиям фотодела (фон можно менять при помощи бумажных или полотняных экранов и т.п.). Опять же, в каком бизнес-центре вам безропотно разрешат развесить по стенам и потолку системы кронштейнов, креплений, струн? Так что аренда производственного помещения – оптимальное решение. Цена вопроса – 1 500-2 500 тенге за квадратный метр. То есть, необходимое помещение будет стоить 225-250 тысяч тенге в месяц.

Оборудование:

Во сколько обойдется закупка необходимого оборудования и его монтаж, а также ремонт и оформление самого помещения, трудно предсказать. Многие эксперты на специализированных порталах отмечают: «совершенству нет пределов». Это касается как фотоаппаратуры (кто-то не может отказаться от брендовой техники, кто-то готов довольствоваться бюджетными вариантами), так и оборудования (марок великое множество). И все мастера как один утверждают, что дешевле 5 000 000 тенге это удовольствие стоить не может. В эту сумму входит как техника и оборудование, так и программное обеспечение для графических работ (мы помним, что пользоваться следует только лицензионным ПО).

Заложите 10% от этой суммы на монтаж и электроработы (одно подключение осветительных приборов чего стоит). Добавьте в статью расходов покупку различных интерьерных предметов, которыми будете пользоваться при создании художественных образов. Определенные траты придется понести, чтобы благоустроить фасад студии, разработать и оформить фирменную вывеску, довести до ума подъездные пути и парковочные места. Хорошо, если все в наличии и без вашего участия. Если нет, то придется потратиться: клиенту нужно предложить удобный и качественный сервис еще, так сказать, на подходе. Так что суммарно затраты на открытие профессиональной фотостудии стремятся к 10 000 000 тенге.

Подбор персонала:

Кого нужно нанять, чтобы все это великолепие не только радовало глаз, но и приносило прибыль? Для этого необходимо определить, что именно может приносить выручку. Классические статьи дохода для фотостудий:

•  съемка свадеб и различных торжеств, в том числе корпоративных;
• школьные фотографии к выпускным;
• студийная фотосессия;
• фотосессия на природе;
• рекламная фотография, в том числе съемка автомобилей и продуктов питания;
• фотографии товаров для интернет-магазинов;
• аренда фотостудии;
• создание фотобанка для местных СМИ (печатных и электронных).

Пытаться самостоятельно охватить все «жанры» – похоронить бизнес. Вам не хватит ни времени, ни сил, чтобы все успеть и сделать настолько качественные работы, чтобы на вас начало работать «сарафанное радио». Выделите те сферы, в которых вы можете выдать 100% качества, а на остальные ищите работников. Например, свадебные и школьные фотографии не требуют значительных усилий и наличия особенного оборудования, главное здесь – постобработка снимков. А значит, на эти цели можно нанять мастера-бегунка, который будет работать по схеме «минималка + расходы + проценты от заказа». При росте количества подобных «корпоративных» заказов можно будет нанять на тех же условиях дополнительную силу. Если у вас есть друзья-фотолюбители, привлекайте их, только сразу устанавливайте с ними рабочие отношения. Один специалист – 50 тысяч тенге + процент от выручки.

Потребуется также дизайнер-верстальщик, на которого можно взвалить обязанности по работе с типографиями. Он будет обрабатывать фотографии, верстать из них виньетки и альбомы, заказывать печать. Услуги такого специалиста обойдутся в 70 тысяч тенге.

Без помощи администратора в фотостудии не обойтись. Можете назвать его хоть личным секретарем, но у вас должен быть человек, который будет общаться с клиентами, помогать им с выбором, принимать заказы, контролировать процесс работы арендаторов и т.д. Цена вопроса – 70 тысяч тенге.

Услуги бухгалтера спокойно можно передать на аутсорсинг, что обойдется дешевле, чем содержать его в штате – 50 тысяч тенге.

Периодически будут требоваться услуги стилиста, стоимость которых вы будете отдельно вносить в договор с клиентом.

Уборщица поможет привести все в порядок после трудового дня. Можно обратиться за услугами в клининговую компанию. По затратам получится примерно одинаково – в районе 50 тысяч тенге.

Это минимальный набор специалистов, которые помогут вашему предприятию работать, и обходиться они вам будут примерно в 500 тысяч тенге (включая налоги и социальные отчисления).

Расходы:

• Аренда помещения – 200 000 тенге.
• Ремонт и монтажные работы – 1 750 000 тенге.
• Закупка оборудования и фототехники - 5 000 000 тенге.
• Приобретение аксессуаров и предметов интерьера – 500 000 тенге.
• Фонд заработной платы – 500 000 тенге.
• Коммунальные и административные расходы – 500 000 тенге.

Итого: в первый месяц работы вы заплатите порядка 8 500 000 тенге, каждый последующий будет обходиться примерно в 1 000 000 тенге.

Что поможет привлечь клиентов? Если вы не обладаете известным в регионе именем, то «реклама – двигатель торговли». Только не торопитесь в газеты и на телевидение. Смысла практически ноль – у них слишком размытая целевая аудитория. Давать рекламу в специализированные фотоиздания можно только в одном случае – если вы хотите сдавать студию в аренду. Рекламировать таким образом другие услуги смысла нет: среди читателей таких изданий нет ваших клиентов, зато конкурентов – хоть отбавляй. Лучший на сегодняшний день вариант рекламы – контекстная и таргетированная реклама на интернет-ресурсах. Там вас увидят только заинтересованные в услуге люди.

Создайте свой сайт, где будет представлено ваше портфолио, график и условия работы, заведите группы в соцсетях, и активно, но неназойливо продвигайте свои услуги в них. В принципе, подумайте о том, кто ваш клиент и как до него можно достучаться. Не ограничивайте свой полет фантазии.

Доходы:

Среднерыночная стоимость свадебных фотосессий – 15 тысяч тенге в час, примерно столько же стоят услуги фотографа на школьных праздниках и выпускных. Стоимость деловой, имиджевой и художественной фотоссесий зависит от многих факторов, ключевой из которых – имя фотографа. В среднем, цена колеблется в диапазоне 20-25 тысяч тенге за сессию.

Стоимость снимков из фотобанка – от 2 500 тенге и выше, в зависимости от их предназначения (если заказчик покупает фотографию для иллюстрирования статьи, цена одна, если же он собирается украсить ею обложку своего издания – цена возрастает, снимки для создания рекламных макетов стоят на порядок дороже).

Репортажные съемки на заказ выгоднее продавать по «часам», а не штучно, так как на работу вы можете потратить несколько часов, а в результате будет приобретен лишь один снимок. Жестко оговаривайте этот пункт при заключении договора.

Стоимость аренды фотостудии – от 5 000 тенге в час. Опять же все зависит от предлагаемых вами условий.

То есть пунктов, по которым вы можете зарабатывать деньги и репутацию, множество. А будет ли ваше предприятие приносить прибыль и развиваться или станет дорогостоящим хобби, зависит только от вас.

По оценкам специалистов, подобное вложение средств и правильное приложение собственных сил и талантов окупается в течение полутора-двух лет. Делать же более детальные предположительные расчеты по статьям дохода сродни гаданию на кофейной гуще.

По сути, чтобы покрыть оперативные расходы фотостудии, вам потребуется найти заказчиков на 100 часов свадебных фотосессий, или 50 клиентов, желающих получить свою высокохудожественную фотографию. Сдавать фотостудию в аренду для этих целей вам придется на 200 часов в месяц. Если считать доход по одной из категорий, то увидеть прибыльность проекта достаточно сложно. Но мы ведь изначально предполагали, что будем зарабатывать комплексом мероприятий. Оцените свои силы – и за работу.

Топ-10 актуальных направлений бизнеса в Казахстане в 2023 году